Preguntas Frecuentes

Preguntas frecuentes sobre tiempo compartido

Estas preguntas tratan de aclarar las preguntas mas frecuentes que existen sobre Socios y prospectos, es un documento vivo por lo que se puede ir actualizando.

1 ¿Cómo vendo mi tiempo compartido ?

¿Cómo rento mi tiempo compartido ? 

Acabo de comprar un tiempo compartido *no importa de que complejo * ¿fue la mejor desición ? 

Que son las cuotas de mantenimiento?  …y cuanto se paga?

Si decido comprar un tiempo compartido, deberia de comprar uno “nuevo” o uno “usado” del mercado secundario? 

Acabo de comprar un tiempo compartido directo del desarrollador (en sala de ventas) Como puedo cancelar la compra?

 

Pregunta 1: ¿Cómo vendo mi tiempo compartido ? 

Respuesta: Esta es sin lugar a duda la pregunta que más se hace en nuestro Club de Socios y nos la hacen día con día por lo que no te sientas agobiado o desorientado por no saber la respuesta. La gran mayoría de dueños de tiempos compartidos simplemente no tienen idea de que esperar al involucrarse en el mercado de reventa por primera vez. Se tiene aparte de todo, una industria entera haciéndolo lo mas difícil posible para que te enteres al respecto ya que si el mercado secundario fuese mas conocido por Socios y Prospectos, los desarrollos se verían forzados a hacer una reducción significante de costos en salas de venta! 

Cuando contrates un servicio a una compañia o a un tercero para vender tu membresía, ¡NUNCA PAGUES POR ADELANTADO!

Ya sea que el cargo se llame cuota de evaluación, tarifa de análisis de mercado, tarifa de comercialización, tarifa de publicidad u otro tipo de tarifa legítima, el resultado, históricamente, ha sido el mismo sobre la experiencia de venta, cuando te piden dinero por adelantado para vender tu membresía, TEN CUIDADO! ya que esta es la alerta máxima indicandote que en caso de pagar, estás a punto de tirar tu dinero!

Uno puede literalmente pasar horas investigando en internet y encontrar innumerables ejemplos de empresas que hacen promesas increíbles acerca de poder vender tu tiempo compartido a cambio de unos cientos (o unos miles) de dólares por adelantado!

Es muy tentador creer en este tipo de compañias que literalmente mencionan que "tiene un comprador (o varios compradores) esperando hacer un depósito solo que para esto, se requiere que primero desembolses cierta cantidad que posteriormente será reembolsada ofreciendo inclusive una garantía (inexistente) de devolución de dinero.

Sabemos cuán desesperadamente quieres creer en la posibilidad de vender a un precio similar al que pagaste por tu membresía directo en sala de ventas. ¡No lo creas! No hay comprador esperando para hacerte el pago. La triste realidad es que una vez que la compañía tiene su dinero, no da un seguimiento significativo mas que en el mejor de los casos, publicar tu membresía en su web a un precio que absolutamente nadie estará interesado. Y a pesar de las garantías y otras promesas, no se te devolverá tu dinero cuando te queje con tu banco porque habrá pasado el período normal de "disputa" de la mayoría de las tarjetas de crédito después de darte cuenta de que no obtendrás ningún resultado.

¿CUÁNTO VALE MI TIEMPO COMPARTIDO?
Anuncia tu semana o membresía a un precio realista, salvo algunas excepciones, los propietarios de tiempos compartidos comprados directo al desarrollo en una sala de ventas recibirán un balde helado de agua al saber el costo de reventa de su membresía. Aunque no es lo que desea escuchar, la mayoría de los tiempos compartidos se venden en el mercado de reventa por menos del 50% del precio pagado directo al desarrollo. Hay membresías que inclusive se traspasan sin costo cuando el Socio simplemente quiere deshacerse de ella. ¿Sorprendido? Por favor, créelo!

La clave es olvidar para siempre la idea de que, como pagó (digamos) $ 15,000 USD por su membresía, alguien más estará dispuesto a pagar la misma cantidad. Podrían tal vez pagarlo, solo si estuvieras haciendo la misma presentación deslumbrante de ventas que hizo tu vendedor con técnicas de alta presión cuando compraste, incluso dando incentivos gratis para asistir a la presentación. Pero no tienes ese lujo. Así que haz tu tarea y establece el precio en el nivel correcto en comparación con otras reventas EXITOSAS.

Para ayudar a establecer un precio de venta de tu tiempo compartido, intenta averiguar en cuanto se están vendiendo otras membresías como la tuya. Pregunta a tu complejo sobre los precios de venta recientes para estar al dia cuando tengas algún prospecto en cuanto al precio de sala de ventas y ofrecer tu membresía como un ahorro. Los precios cercanos o superiores al precio de venta original, es una realidad que jamás serán atractivos.

Cuando hayas hecho todo ese trabajo, es posible que estés aún más confundido en cuanto a qué precio de venta debes establecer. Hay que tener en cuenta que la mayoría de los propietarios de tiempo compartido no tienen ningún concepto de los valores de reventa. Pueden pensar incorrectamente que su tiempo compartido es una propiedad tradicional que debe valorarse. Por lo tanto, ellos sobrevaloran su tiempo compartido, buscando recuperar, como mínimo, la mayoría o la totalidad de lo que pagaron por él. En segundo lugar, asegúrate de comparar los detalles de su semana (semana o temporada del año, número de habitaciones, vistas, etc.) con las otras listas de venta de tu complejo para determinar qué listados son razonablemente comparables con los tuyos. Por último, ten en cuenta que si hay varios socios vendiendo membresías similares, los compradores buscarán comprar la que tenga el precio más bajo. Por lo tanto, casi siempre debes de fijar el precio de tu membresía en el rango inferior de precios. De lo contrario, serás dueño de tu tiempo compartido durante mucho tiempo.

¿DÓNDE ANUNCIO?
Puedes aprovechar el marketplace de TimeShareXperts para rentar o vender tu membresía, publica en un boletín informativo en tu desarrollo, en los diversos servicios gratuitos de reventa de tiempo compartido y en lugares relacionados con tiempo compartido donde puedas anunciar sin cargos.


¿QUÉ PASA SI AÚN DEBO DINERO?
Estar preparado para pagar el financiamiento con el fin de vender ya que muy pocos compradores potenciales estarán interesados en hacerse cargo de los pagos de tu financiamiento y el simple hecho de saber que hay pagos pendientes adicionales al mantenimiento anual hace la negociación muy complicada y el prospecto pierde interés.

Despues de toda esta investigación/información que hemos visto, tal vez decidas que no puedes darte el lujo de vender al precio razonable del mercado de reventa, porque aún debes una cantidad astronómica de financiamiento. En este caso, tal vez valga la pena pedir al desarrollador la posibilidad de un refinanciamiento del monto pendiente para obtener una tasa de interés más baja y hacer que los pagos sean más aceptables para usted y, tal vez, una vez pagada, sea mas atractivo venderla o inclusive al ya no tener una carga de pagos mensuales, puedas considerar continuar con ella.

Puedes tambien intentar alquilar tu semana cada año para minimizar las pérdidas.

¿LLAMADAS NO SOLICITADAS DE DISTINTAS COMPAÑIAS?
Una vez que comiences a anunciar tu membresía para la venta, obtendrás llamadas y mensajes de correo electrónico de compañias que prometen una venta rápida y a su precio inicial (o incluso superior). Todo lo que tienes que hacer es pagar una tarifa inicial de $ 99 a +$1000 USD. Cuando esto suceda, ¡recuerda que esto no pasa tal y como lo mencionamos al comienzo de este artículo!

¡EVITA SER ESTAFADO!
Una estafa actual implica una oferta para pagarte más que el precio de venta. Se te indica que esperes hasta que tu cheque sea aprobado y acreditado (por lo general, un "cheque bancario" o "cheque certificado" en el extranjero) te indican que hasta que sea aprobado y acreditado te reembolsaran la diferencia, lo que en caso de ser efectiva la venta, te generará un precio de venta muy atractivo. ¡El problema es que antes de que el cheque sea aprobado y acreditado,  usted les enviara dinero, posteriormente el cheque rebotará y de esta forma se consumirá la estafa pues ya desembolsaste dinero que nunca se reembolsará y te quedarás aún con la membresía!

Quizás el mejor consejo es que si obtienes una oferta o solicitud relacionada con tu anuncio que parece demasiado buena para ser cierta o parece inusual, pregunte al respecto en el foro y seguramente le daremos una recomendación adecuada de como tomar precausiones.

UNA VEZ QUE ENCUENTRAS UN COMPRADOR
Lo mejor es tener un contrato con el comprador que especifique lo que el comprador obtiene además de la propiedad (por ej., Uso de la semana de este año?) Y lo que obtiene (monto y términos del pago) y cuándo. Por lo regular cada desarrollo tiene sus propios formularios de traspaso en donde ya se especifica esta información, consultalos y haz un contrato entre particulares con el resto de información para tu seguridad.

Tambien puedes contratar una empresa de cierre que en este caso se encargará de todo el seguimiento a cambio de una cuota de servicio que va desde los 200 a 500 USD aproximadamente. Si tú o el comprador pagan tales tarifas de cierre es una cuestión de negociación entre tú y el comprador. El uso de dicho servicio no es un sustituto de tener un contrato con el comprador. Ten en cuenta que como dueño eres responsable de las cuotas de mantenimiento del tiempo compartido hasta que se notifique formalmente al complejo el cambio de propietario y este sea autorizado junto con el pago de la tarifa de transferencia del complejo.

Pregunta 2: ¿Cómo rento mi tiempo compartido ? 

Respuesta: Esta también está en el top de preguntas frecuentes, y nuevamente ... no te sientas solo por el hecho de que no estás consciente de cómo hacerlo. ¡Es extremadamente raro que un complejo informe a un propietario que tiene la opción de rentar su o sus unidades a otras personas en un esfuerzo por recuperar al menos algo de lo invertido en cuotas anuales de mantenimiento por una semana que no va a usarse ni cambiarse! Pondremos a tu disposición un artículo con los detalles de los puntos más importantes al rentar tu tiempo compartido. 

Pregunta 3: Acabo de comprar un tiempo compartido *no importa de que complejo * ¿fue la mejor desición ? 

Respuesta: ¡ La respuesta es NO !!!! 

Probablemente pagaste un monto significativamente mayor comparado a comprar exactamente la misma propiedad de un Socio existente buscando vender su membresia. El Mercado de reventa de tiempos compartidos (Mercado Secundario) es el secreto mejor guardado en la industria de los tiempos compartidos, esto, por obvias razones! LA FRASE: “TIEMPO COMPARTIDO NUEVO” NO EXISTE! Estaremos publicando un artículo que aconseja sobre el porque debes de cancelar tu contrato ahora si es que aun tienes tiempo, pudiendo así, ahorrarte miles de dólares o más en el Mercado secundario o de reventa por exactamente lo mismo que acabas de comprar!  

Pregunta 4: Que son las cuotas de mantenimiento?  …y cuanto se paga?   

Respuesta:  Las cuotas de mantenimiento es en resumen la anualidad que se paga al desarrollo (o sistema vacacional) por ser socio al que le pertenece un intervalo durante la duración del contrato. Estas cuotas son pagadas por todos los Socios de dicho desarrollo.

Pregunta 5: Si decido comprar un tiempo compartido, deberia de comprar uno “nuevo” o uno “usado” del mercado secundario?  

Respuesta: Como el Mercado secundario o de reventa es un secreto tan bien guardado para la gran mayoria de personas que están considerando adquirir un tiempo compartido, al comprar en el Mercado secundario, estarías omitiendo enormemente conocimiento al por lo menos no investigar antes de tomar una desición… el estar informado, podría ahorrarte varias decenas de miles de dólares por exactamente el mismo producto.

Pregunta 6: Acabo de comprar un tiempo compartido directo del desarrollador (en sala de ventas) Como puedo cancelar la compra?

Respuesta: Prácticamente todos los tiempos compartidos te dan un periodo para cambiar de parecer que va desde los 3 a los 15 días, En México se establece por ley que el mínimo sea 5 dias. Esta candida puede variar según el país. Con ese tiempo en mente puedes cancelar tu reciente compra hecha con el desarrollador de una forma legal y sin posteriores obligaciones.

  • Publicado
    6 Mar 2018
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